VR3. Le premier RDV et la découverte du prospect À distance
Dernière mise à jour : 26/03/2026
Description
3. Le premier RDV et la découverte du prospect
- Le démarrage de l'entretien avec un TOP
- Comment se présenter et parler de son entreprise
- Les questions à se poser avant la rencontre
- La découverte du client avec des questions à forte valeur ajoutée
- La différence entre maux de tête et besoins
- Les motivations avec SONCASE
- L'analyse des besoins avec la matrice ACDE
Profil du / des Formateur(s)
Voir le profil LinkedIn de la formatrice Corinne Pichoud
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