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VR3. Le premier RDV et la découverte du prospect À distance

Dernière mise à jour : 26/03/2026

Description

3. Le premier RDV et la découverte du prospect

  • Le démarrage de l'entretien avec un TOP
  • Comment se présenter et parler de son entreprise
  • Les questions à se poser avant la rencontre
  • La découverte du client avec des questions à forte valeur ajoutée
  • La différence entre maux de tête et besoins
  • Les motivations avec SONCASE
  • L'analyse des besoins avec la matrice ACDE

 

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