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VR4. L'argumentation et la rédaction de l'offre À distance

Dernière mise à jour : 26/03/2026

Description

4. L'argumentation et la rédaction de l'offre

  • La méthode BAC pour argumenter en fonction de ce que vous avez découvert
  • La recherche et la préparation  des arguments-clés
  • L'accueil et le traitement des objections avec la méthode CRAC
  • La préparation de la justification du prix plus élevé
  • Les différences entre devis et offre commerciale
  • La rédaction et la forme d'une offre impactante

 

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