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VR5. La négociation et la conclusion constructive À distance

Dernière mise à jour : 26/03/2026

Description

5. La négociation et la conclusion constructive

  • Les signaux d'achat et les techniques de conclusion
  • Oser prendre le lead pour conclure
  • Le changement de processus entre la vente et la contractualisation
  • La négociation avec la méthode DEAL
  • La préparation des conditions et des contreparties
  • Objectiver pourquoi le client vous choisit

 

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